Brian Grossman sağlık alanında 20 yıllık deneyime sahipti – ancak şirketi PFM Health Sciences, Theranos’a yine de 96 milyon dolar yatırım yaptı. Standda, firmasının aramayı yapmak için Elizabeth Holmes’un Theranos hakkındaki bilgilerine ve şirket tarafından sağlanan finansal modellere güvendiğini açıkladı.
Bir bütün olarak bakıldığında, Grossman’ın ABD’deki ifadesi v Elizabeth Holmes lanetliydi. Aile ofislerinden yatırımcıların aksine Theranos’un tesislerini ziyaret etmiş, kanını aldırmış ve kapsamlı durum tespiti soruları içeren e-postalar göndermişti. Sağlık alanında tecrübesi vardı. Walgreens’in şirketle ilgili kamuoyuna yaptığı açıklamaları kontrol etmişti. Ancak Theranos’un teknolojisine ilişkin temsillerine güvendiği için yanlış yönlendirildi ve yanıltıcı bilgilerin çoğunun kaynağı olarak Holmes’u seçti.
Holmes ona Theranos’un her şeyle eşleşebileceğini söyledi. çok daha büyük rakipler, Quest Diagnostics ve Labcorp yapabilirdi. Grossman, bunun şirketin ne kadar başarılı olduğu hakkında “gerçekten büyük bir açıklama” olduğunu söyledi.
Grossman, kendisinden önce tanıklık eden diğer yatırımcılar gibi, Theranos’un orduyla yaptığı çalışmalardan etkilenmişti; Theranos’un teknolojisinin savaş alanında ve tıbbi yardımlarda kullanıldığı söylendi.
İlaçları boru hattından onaya almanın ilaç şirketlerinin işletmeleri için çok önemli olduğunu biliyordu – bu nedenle Theranos’un teknolojisinin bunun için kullanılması yüksek bir onay işaretiydi. Theranos’un kendisine sağladığı finansal tahminler, 2014 yılında ilaç şirketlerinden gelen tahmini 30 milyon dolardı. Toplantılarında konuşmaların çoğunu Holmes yaptı
Elbette, bunların hiçbiri doğru değildi. Theranos cihazları medivaclarda veya savaş alanında kullanılmadı. Theranos ilaç şirketleriyle çalışmış olsa da, büyük ölçüde ön çalışmalar testlerin berbat olduğunu gösterdiği için hiçbiri testleri deneysel ürünleri doğrulamak için kullanmayı seçmedi. Gelir projeksiyonu tuhaftı, çünkü kısmen Theranos’un 2012 veya 2013’te ilaç şirketlerinden ya da başka bir yerden geliri yoktu.
Grossman, Theranos’un eski CEO’su Holmes ve dava arkadaşı Sunny Balwani’nin, Ayrı olarak yargılanan kişi, Theranos testlerinin sonuç vermesinin sadece dört saat sürdüğünü söyledi. Bir slayt destesinde, bir grafik özellikle Theranos’un D vitamini testlerinin tutarlılığına dikkat çekiyordu – ki bu, muhbir Erika Cheung’un doğru olmadığından endişe ettiği testlerden biriydi.
Konuşmanın çoğunu Holmes yaptı. görüşmeleri, diye ifade verdi Grossman.
Grossman toplantının ardından uzun bir durum tespiti soruları listesiyle devam etti. Örneğin, teknolojinin sınırlarının ne olduğunu bilmek istedi. Holmes ve Balwani, cihazlarının bir kutu boyutuna küçültülmüş laboratuvarlar olduğunu “vurguladılar” dedi. Holmes, “bu teknolojinin bir bakım noktası testi, bakım noktası test platformu olmadığı, minyatürleştirilmiş bir laboratuvar olduğu konusunda çok açıktı” dedi.
Bu çok heyecan vericiydi — son derece yıkıcı bir teknoloji. Grossman’a Theranos için tüm Phoenix pazarının 200 fit karelik bir laboratuvarda desteklenebileceği söylendi; Quest Diagnostics’te gezdiği bir rakip laboratuvarı yüz binlerce metrekareydi.
Grossman, Walgreens’ten temsilcilerle konuşmak istediğinde Balwani sincaptı
Toplantılar ve e-posta alışverişleri boyunca, ne Holmes ne de Balwani, Theranos teknolojisinin sadece bir avuç test için kullanıldığından bahsetmedi. Kimse üçüncü taraf ekipman kullandıklarından bahsetmedi.
Walgreens anlaşması, Grossman’ın güvenini de güçlendirdi, ancak Grossman Walgreens temsilcileriyle konuşmak istediğinde Balwani sincaptı. Grossman’a bunun iyi görünmeyeceğini ve “bundan rahatsız olduğunu” söyledi.
Onlarla Theranos ortaklığı hakkında konuşmak istedi. Grossman, “Teknolojiyi ve yeni şirketleri inceleme yeteneklerine çok değer veriyoruz” dedi. Ancak Balwani bu fikri de karıştırdı.
Bu inkarlar “bizi, onların bize sunduğu temsillere güvenmeye zorladı,” dedi Grossman.
Grossman gidip Channing Robertson ile konuştu. Holmes’un Theranos’u başlatmasına yardım eden Stanford profesörü. Robertson, Grossman’a şirketle ilgili hiçbir teknik risk olmadığını söyledi – tek risk tüketicilerin iyi bir deneyim yaşamasını sağlamaktı. Ayrıca teknolojinin o kadar gelişmiş olduğunu ve rakiplerin eline geçse bile onları yakalamasının yıllar alacağını söyledi.
Grossman’ın kan testi Theranos’ta perdenin arkasına bir göz atmamızı sağladı
Grossman turneye çıktı. Genel Merkez. Klinik laboratuvarını gezdi, burada yalnızca Theranos analizörlerini gördü ve şirketin fiilen kullandığı değiştirilmiş üçüncü taraf cihazlarının hiçbirini görmedi. Üretim tesisini gezdi. Kanını aldırmak için Palo Alto Walgreens’e bile gitti – venöz çekme, sonuç alması bir günden fazla sürdü. Balwani, Grossman’a bunun nedeninin doktorunun olağandışı bir test emrettiğini söyledi.
Grossman’ın kan testi bize Theranos’taki perdenin arkasına bir göz atmamızı sağladı.
“Bu Immulite’ta, değil mi?” bir çalışan, bir rakibin makinesine atıfta bulunarak yanıt verdi. Bu, başka bir çalışan tarafından doğrulandı. (Grossman mahkemede rakiplerinin cihazlarının kullanıldığını bilseydi Theranos hakkında daha fazla soru soracağını söyledi.)
Böylece Grossman yatırım yapmaya karar verdi. Elbette, Theranos ziyarete geldiğinde tuhaf bir şekilde ketum ve güvenlik odaklıydı ama Grossman bunu görmezden geldi. Evet, Theranos’un ortaklarıyla konuşmaktan caydırılmış olması tuhaftı, ama bunu da omuz silkti – bir Stanford profesörü ona teknolojinin harika olduğunu söylememiş miydi? Walgreens, üç aylık kazanç çağrılarında bunu övmedi mi?
Ve şimdi, elbette, yatırımlarından biri Holmes’a karşı yapılan bir dizi elektronik dolandırıcılığın temelini oluşturuyor.
.
