İki yıldan biraz daha uzun bir süre önce, Rivian’ın tamamen elektrikli araçları henüz sadece taslakken, Amerikalı otomobil üreticileri Ford ve GM yatırım yapmak için can atıyordu. Günümüze hızlı ileri ve Ford, Amazon ile birlikte Rivian’ın en büyük ortaklarından biri haline geldi. Ancak çoğu insanın fark etmeyebileceği şey, Ford’un yerini neredeyse GM’ye kaptırdığıdır.
Bu Wall Street Journal raporu, bazı gizli anlaşmaları sinematik ayrıntılarla anlatıyor ve Rivian CEO’su RJ Scaringe’in ile nasıl bir bağ kurduğunu araştırıyor. Ford’un küresel operasyonlardan sorumlu eski başkanı Joe Hinrichs, Ford’un şirkete yaptığı yatırımın temeli oldu.
WSJ’ye göre Hinrichs, Scaringe ile ilk kez 2018’de bir araya geldi. Ancak Ford, kazanç hedeflerini henüz kaçırdığı için, Rivian’a yatırım yapmaya hazır değildi. Bu, elektrikli araçları üzerinde çalışmaya başlamış olan GM’nin içeri girmesi için boş alan bıraktı. Ancak WSJ, Rivian’daki liderlerin GM ile bir anlaşma konusunda şüpheci olmaya devam ettiğini söylüyor.
2019’da Hinrichs, Hinrichs ile bir araya geldi. Amazon, Rivian’a 700 milyon dolar yatırım yaptıktan hemen sonra korkuttu. Hinrichs, Scaringe’nin şirketinin GM ile bir anlaşmanın eşiğinde olduğunu söylemesinin ardından, Ford’la bir anlaşmayı yeniden gözden geçirmesi için onu ikna etmeye çalıştı.
GM konusunda tereddüt hisseden Bay Hinrichs, genç yöneticiyi yeniden düşünmeye çağırdığını söyledi. Bay Hinrichs, Bay Scaringe’e “Biriyle nişanlı olmanız, onunla evlenmeniz gerektiği anlamına gelmez,” dedi.
Hinrichs, Scaringe’e konuşması için bir şans daha verdi – ikisi de bunların bir kısmı Seattle’da toplantılar yaptı ve Hinrichs, Scaringe’i Ford’un Gulfstream jetiyle Detroit’e geri götürmeyi teklif etti. Scaringe hala GM ile bir anlaşma imzalamamıştı ve uçuş sırasında Hinrich ve Scaringe bir anlaşma yaptılar. İndiklerinde Hinrichs, Scaringe’in yakındaki GM yöneticilerinin görüş alanından uzak durmasına yardım etti:
Uçak hem Ford hem de GM tarafından kullanılan bir hangara doğru giderken, gemideki yöneticiler hangarın dışında başka bir jet gördüler. yakınlarda bekleyen iki GM yapımı siyah Cadillac Escalades. Bay Hinrichs, Bay Scaringe’in GM yöneticileri tarafından görülmek istemediğini hissettiğini söyledi, bu yüzden Bay Hinrichs, uçağın yanına bir Lincoln Navigatörünün çekilmesini istedi. Kapı açıldığında, Bay Scaringe, Bay Hinrichs bagajlarını yüklerken başını aşağıda tutarak uçağın basamaklarından aşağı atladı ve Navigator’a girdi.
Ford ve Rivian’ın görüşmeleri gece boyunca devam etti ve WSJ’ye göre iki şirket sabah 4’te anlaşmaya vardı. Nisan 2019’da Ford, başlangıçta 500 milyon dolar yatırım yapacağını duyurdu – o zamandan beri toplam 1,2 milyar dolar yatırım yaptı.
Anlaşmaların nasıl bir araya geldiğine dair hikayeler, her zaman anlaşmaların nasıl bozulduğuna dair hikayeler kadar çok dönüş ve dönüşe sahip değildir. Bu harika Wall Street Journal parçasında her ikisinden de biraz var ve büyüleyici bir okuma. Bir filmin tüm özelliklerini taşıyan dramatik hikayeye veya gerçekten büyüleyici bir romana göz atın.
