2020’nin başlarında spor salonları ve fitness butikleri kapılarını kapattığında, fitness teknolojisinin parlama anı gelmişti. Evde sıkışıp kalan insanlar aktif kalmanın yeni yollarına ihtiyaç duyuyordu ve birçokları için bu, bağlantılı fitness dünyasına adım atmak anlamına geliyordu. Nintendo Ring Fit Adventure’ı bulmak imkansızdı. Fitness fenomenleri, canlı antrenmanları yayınlamak için Instagram’a döndü. Büyük teknoloji şirketleri bile giyilebilir cihazlara girmeye veya kendi talep üzerine fitness hizmetlerini başlatmaya başladı. Ama kimse Peloton gibi bir yıl geçirmedi.
İronik olarak Peloton, viral hale gelen korkunç bir tatil reklamı sayesinde 2020’ye herkesin şakası olarak başladı. Birkaç ay sonra kimse gülmüyordu. Sokağa çıkma yasağı başladığında Peloton, uygulamasına 90 günlük ücretsiz bir deneme sürümü sunarak işe başladı – bisiklet satın almaya gerek yok. Peloton, 2020’nin ortalarına kadar 1,1 milyon abonesi olduğunu ve ilk kârını açıkladı. Hızla artan talebin neden olduğu ağır nakliye gecikmeleri arasında Peloton, orijinal Bisikletinin fiyatını düşürdü ve iki yeni ürün tanıttı: Bike Plus ve daha düşük maliyetli bir koşu bandı. Yıl sonunda, dünyanın en büyük ticari fitness ekipmanı üreticilerinden biri olan Precor’u satın almak için 420 milyon dolar harcadı. 2021’e nakliye gecikmelerini düzeltmek için 100 milyon dolar daha ve Ohio’da bir fabrika inşa etmek için 400 milyon dolar daha bırakarak başladı.
Peloton, pandemi sonrası sağlam bir gelecek için planladığının sinyallerini veriyordu. Hiçbir şey bu ivmeyi durduramaz gibi görünüyordu – en azından birkaç ay öncesine kadar. Yaz boyunca Peloton, birkaç yaralanma ve bir vakada bir çocuğun ölümüyle ilgili raporların ardından hem koşu bantlarını hatırladı. COVID-19 aşılarıyla kısıtlamalar gevşetildi ve insanlar kalabalık spor salonlarına dönmeye başladı. Peloton, orijinal bisikletinin fiyatını 1.495 dolara düşürmesine rağmen satışlar durdu. Peloton kısa süre önce 2022 yılının ilk çeyreği için 376 milyon dolarlık net zarar bildirdi ve Planet Fitness’ın beklentileri aştığını bildirdiği gün hisselerini serbest düşüşe gönderdi. Peloton CEO’su John Foley, bir yatırımcı çağrısında, şirketin insanlar normal hayata dönmeye başladıktan sonra işlerin nasıl değişebileceğini yanlış değerlendirdiğini itiraf etti.
Geçtiğimiz yıl, Peloton markası herkesin bildiği bir isim haline geldi. Çoğu zaman tüm bağlantılı fitness kategorisi için bir yedek görevi görür – bazı kişilerin tüm fitness takipçilerini tanımlamak için Fitbit’i nasıl kullandığına çok benzer. İyi ya da kötü, Peloton’un ürünleri ve iş modeli, herkesin takip etmesi için bir şablon görevi gördü.
Ancak herkes Peloton’un çalışma kitabını kopyalıyorsa, bu onların da aynı tuzakları paylaştığı anlamına gelir
Örneğin, Peloton taklitçilerinin akını.
Farklı bir spor salonu ekipmanını hedefledikleri, üzerine 20 inçlik bir dokunmatik ekran yerleştirdikleri ve lider tabloları ve şevkli eğitmenlerle isteğe bağlı rekabet eden bir hizmet başlattıkları için “Sporlarının Pelotonu” olarak tanımlananlar. Mirror, Tonal ve Hydrow gibi daha yerleşik ev fitness markalarından, muhtemelen daha önce hiç duymadığınız daha niş başlangıçlara kadar düzinelerce var.
Her biri Peloton’un formülünü farklı türde bir sporla değiştirdi. spor salonu ekipmanı ve kendi ünlü yatırımcıları ve destekçileri ile birlikte gelir. Ayna, Lady Gaga, Olivia Wilde ve Courtney Cox gibi birçok aktrisin sosyal medya beslemelerinde yer aldı. Tonal’da Amazon, Maria Sharapova ve Steph Curry var. Hydrow, Lizzo ve Justin Timberlake tarafından destekleniyor. Equinox’un SoulCycle Bike’ı, iFit’in NordicTrack Commercial S22i Studio Cycle’ı ve Echelon’un tüm ucuz bisiklet ve koşu bandı kataloğu gibi daha bariz taklitçiler de var.
Tonal, 12 aylık bir taahhüt ve profesyonel bir kurulum ekibi gerektirir.Maliyet, sınırlı yaşam alanı ve kararsız motivasyon gibi bariz sorunların ötesinde, bağlantılı fitness bir ekosistem sorununa sahiptir. Bu şirketlerin birçoğu, bir üyeliğe abone olmazsanız ve aynı zamanda dijital içeriklerini söz konusu donanımla sınırlandırırsanız, pahalı donanımlarını ciddi şekilde engeller. Örneğin, Hydrow’un SSS’si açıkça “[üyeliğin] Hydrow deneyiminin ayrılmaz bir parçası olduğunu ve satın almanın isteğe bağlı bir parçası olarak görülmemesi gerektiğini” belirtir. Yalnızca Hydrow’un uygulamasına abone olmayı seçerseniz, başka bir kürekçiden alınan ölçümleri kaydetmenize izin vermez. Ödeme yapan bir müşteri olsanız bile başka bir Hydrow kürekçiye giriş yapamazsınız. Aynı şekilde Mirror, donanımı satın almadığınız sürece uygulamasını kullanmanıza bile izin vermez.
Bunun gibi donanım ve yazılımları birbirine bağlamak, müşterileri diğerlerini hariç tutarak tek bir fitness ekosistemine kilitlemek içindir. Çoğu, antrenman verilerinizi Strava ile entegre etmenize izin verirken, donanım genellikle yalnızca tek bir şey yapmanıza izin verir: bir şirketin antrenmanlarını yayınlayın. Jailbreak yapmaya ve garantiyi geçersiz kılmaya istekli olmadığınız sürece, bir Peloton Bisikletinde farklı eğlence uygulamaları indiremez veya diğer antrenmanları yayınlayamazsınız. SoulCycle Bike, kendi içeriğinin yanı sıra Netflix ve Disney Plus’ı içeren nadir bir istisnadır.
Sonunda, yalnızca tek bir şey yapabilen bir ekipman parçası için prim ödersiniz. Bağlantılı fitness ile arasındaki fark, bu kilitli ekosistemlerin eski sorunları alevlendirmesi ve yenilerini oluşturmasıdır
Daha küçük oyuncularla, şirket kapanırsa bir ton para kaybetme riskiyle karşı karşıya kalırsınız. Geçen yıl Flywheel, lider tablosu özelliği konusunda Peloton ile bir patent anlaşmazlığını kaybettiğinde olan buydu. Bir gün, Flywheel sahipleri, 1.999 dolarlık bisikletlerinin, zararı yemekten veya Peloton’a geçmekten başka bir çaresi olmadan tuğlalarla kaplandığını öğrendi. Volan da tek zayiat olmayabilir. Peloton mahkeme salonundan korkmuyor. Daha önce iFit ile tepeden tırnağa gitti. Ayrıca kısa süre önce iFit ve Echelon aleyhine, iki şirketin ürünlerinin isteğe bağlı içeriği bozduğunu iddia eden iki dava açtı. Tüketiciler, primleri hesaplamanın, dijital içeriği değerlendirmenin ve evinizin kurulum gereksinimlerini karşılamasını sağlamanın yanı sıra, bir şirketin fitness ekosisteminin uzun vadeli oluşturulup oluşturulmadığını araştırma konusunda da baş ağrısına sahiptir.
Bu sorunların çoğu yeni değil. Tek kullanımlık fitness ekipmanları on yıllardır piyasada ve Yeni Yıl kararlarınız tükendiğinde pahalı, övülen portmantolar olarak evinizde yer kaplıyor.
Peloton satmak, normal bir sabit bisiklet satmaktan daha zordur. (Profesyonel bir ekip tarafından evinizin duvar dikmelerine takılması gereken Tonal’ı unutun.) Garantiler, ön ödemeli abonelikler ve finansman planları devredilemez veya iade edilemez. Dev, kırılgan dokunmatik ekranlar sayesinde cihazları başka bir yere taşımak daha da zor. Wi-Fi ve diğer kurulum gereksinimleri nedeniyle cihazı istediğiniz yere yerleştiremeyebilirsiniz. Hepsinden kötüsü, hepsini çözseniz bile, cihaza sahip olduğunuz sürece hala aylık ücretler için kancadasınız.
Şu anda uzmanlar, bağlantılı fitness’ın pandemi sonrası uzaktan çalışma ile aynı yolda ilerlediğini düşünüyor gibi görünüyor. Hayat normale dönerken, tüketiciler muhtemelen spor salonuna gitme ve en uygun zamanda evde egzersiz yapmanın bir karışımını benimseyecekler. Ancak yatırımcılar, artan rekabetin Peloton, Hydrow, Mirror ve Tonal’ın pazarlama harcamalarını artırmalarına yol açtığını haklı olarak çıkarsa da, hiç kimse tek kullanımlık ekipmanların, sınırlı ekosistemlerin ve pahalı aboneliklerin test edilmemiş fitness startup’ları için neden risk almaya değer olduğunu yanıtlayamadı. Peloton bile sadık topluluk tabanına, etkileyici yüzde 92 yıllık tutma oranına ve güçlü ürün ve hizmet ekosistemine rağmen tökezliyor.
Ancak rakipleri bu ekosistem sorununu çözemezse, taklitçiler ordusu için iyiye işaret değil.
.
